B2B-Marketing-Agentur München
Marketing für erklärungsbedürftige Angebote: sichtbar bei Entscheidern, qualifizierte Anfragen statt bloßer Klicks und ein Vertrieb, der weiß, welche Kampagne Aufträge bringt.
Projekt anfragenAusgewählte Kunden
Dein B2B-Check – kostenlos.
Trag deine Website ein und bestätige kurz deine E-Mail. In wenigen Minuten siehst du, ob Entscheider im ersten Bildschirm verstehen, was du anbietest, wie oft nach deinen Leistungen gesucht wird und ob ChatGPT und Co. dich empfehlen. Den Link und das PDF bekommst du zusätzlich per E-Mail.
- Botschaft für Entscheider
- Nachfrage bei Google
- Empfehlungen in KI-Antworten
Was kostet euch ein Neukunde im B2B?
Sechs Zahlen eintragen und sofort sehen, was aus dem Budget wird: Klicks, Anfragen, Neukunden, Umsatz und was am Ende übrig bleibt.
Rendite auf das Werbebudget
6,0-fach
Jeder Werbe-Euro bringt 6,00 € Umsatz. Die Kampagne trägt sich ab 2,0-fach.
Gewinn nach Werbung und eigenen Kosten: +6.000 € im Monat.
Profitabel. 6.000 € bleiben im Monat nach Werbung und eigenen Kosten. Hier lohnt es sich, das Budget schrittweise zu erhöhen.
Vom Budget zum Umsatz, pro Monat
Klicks
1.200
Anfragen
36
Neukunden
9,0
Umsatz
18.000 €
Kosten pro Anfrage
83 €
Kosten pro Neukunde
333 €
Budget ist wieder drin ab
3,0 Neukunden
Gleiches Budget, bessere Landingpage
Der günstigste Hebel ist selten mehr Budget. Meist ist es die Seite, auf der die Klicks landen: klares Angebot, schnelle Ladezeit, kurzes Formular.
Mehrwert bei 4,5 % statt 3 % Conversion-Rate
Zusätzliche Neukunden im Monat
+4,5
Mehrumsatz im Monat
+9.000 €
Mehrumsatz im Jahr
+108.000 €
Ohne einen Euro mehr Budget. Die Kosten pro Neukunde sinken von 333 € auf 222 €, die Rendite steigt auf 9,0-fach.
Rechenbeispiel auf Basis deiner Eingaben, keine Zusage. Klickpreise und Quoten schwanken je nach Branche, Saison und Wettbewerb.
B2B kauft anders
Im B2B entscheidet selten eine einzelne Person. Geschäftsführung, Fachabteilung und Einkauf schauen gemeinsam auf ein Angebot, vergleichen Anbieter und lassen sich Zeit. Den Großteil ihrer Recherche erledigen sie, bevor sie zum ersten Mal Kontakt aufnehmen: bei Google, auf LinkedIn und zunehmend in KI-Antworten.
Wer in dieser Phase nicht auftaucht oder nicht klar sagt, wofür er steht, landet gar nicht erst auf der Liste. Und wer auf der Liste landet, aber eine Anfrage tagelang liegen lässt, verliert sie an den Wettbewerb.
Als B2B-Marketing-Agentur in München verbinden wir deshalb Positionierung, Sichtbarkeit und Vertrieb: von der Botschaft für Entscheider über Inhalte und Kampagnen bis zur Neukundengewinnung mit schneller Weiterleitung an euren Vertrieb.
Was wir für euer B2B-Marketing tun
Positionierung & Botschaft
Was unterscheidet euch, und warum sollte sich ein Entscheider für euch entscheiden? Wir arbeiten Zielkunden, Kaufanlässe und Nutzen heraus und formulieren eine Botschaft, die auf Website, LinkedIn und im Vertriebsgespräch gleich klingt.
SEO & GEO für Fachbegriffe
Geschäftskunden suchen nach konkreten Lösungen und Fachbegriffen. Wir sorgen dafür, dass ihr dort bei Google auftaucht und in den Antworten von ChatGPT, Gemini und Co. genannt werdet, mit Inhalten, die echte Fragen von Entscheidern beantworten.
LinkedIn für Unternehmen & Geschäftsführung
Im B2B kaufen Menschen von Menschen. Wir bauen Unternehmensseite und Profile der Geschäftsführung auf, planen Beiträge mit Substanz und setzen LinkedIn-Kampagnen gezielt auf Branchen, Positionen und Unternehmensgrößen auf.
Google Ads mit Kaufabsicht
Statt breiter Reichweite setzen wir auf Suchbegriffe, hinter denen ein konkreter Bedarf steht. Jede Kampagne führt auf eine eigene Seite, die genau dieses Angebot erklärt und auf eine Anfrage hinarbeitet.
Fachinhalte & Lead Magnets
Fallstudien, Fachartikel, Checklisten, Rechner und Webinare zeigen Kompetenz, bevor das erste Gespräch stattfindet. So kommen Interessenten in Kontakt, die sich noch informieren, und bleiben mit ihrer Einwilligung im Austausch.
Marketing und Vertrieb verzahnen
Gemeinsame Definition, was ein qualifizierter Lead ist, Anfragen mit Quelle und Anliegen direkt im CRM und feste Nachfass-Schritte. Der Vertrieb meldet zurück, was zum Auftrag wurde, und das Budget folgt den Kanälen, die Geschäftskunden bringen.
Woran B2B-Marketing oft scheitert
Wenn wir mit B2B-Unternehmen auf ihr Marketing schauen, finden wir fast immer eine dieser Lücken:
Die Botschaft erreicht die Falschen
Die Website beschreibt Produkte und Technik, aber nicht das Problem, das ein Entscheider lösen will. Wer nicht sofort erkennt, dass das Angebot zu ihm passt, sucht weiter.
Reichweite statt Kaufabsicht
Viele Klicks, kaum Anfragen: Kampagnen erreichen Menschen, die sich für das Thema interessieren, aber nicht entscheiden. Im B2B zählt die richtige Zielgruppe mehr als die Größe der Zielgruppe.
Keine Inhalte für die lange Entscheidungsphase
Zwischen erstem Kontakt und Auftrag vergehen oft Wochen oder Monate. Ohne Fallstudien, Fachwissen und Nachfassen geraten Interessenten in dieser Zeit in Vergessenheit.
Marketing und Vertrieb arbeiten nebeneinander
Marketing zählt Leads, der Vertrieb zählt Aufträge, aber niemand verbindet beides. So bleibt unklar, welche Kanäle wirklich Geschäftskunden bringen, und das Budget wird nach Gefühl verteilt.
So läuft ein B2B-Marketing-Projekt
Analyse
Wir schauen uns Zielkunden, Wettbewerb, Website und bisherige Kanäle an und sprechen mit eurem Vertrieb: Wo kommen heute die guten Kunden her, und wo gehen Interessenten verloren?
Strategie & Botschaft
Daraus entsteht ein klarer Plan: welche Zielkunden, welche Botschaft, welche Kanäle und welche Inhalte, mit messbaren Zielen für Anfragen und Aufträge.
Aufbau & Kampagnen
Wir bauen Seiten, Inhalte und Kampagnen auf, richten die Messung bis ins CRM ein und stimmen die Übergabe an den Vertrieb ab.
Optimieren & ausbauen
Monatlich werten wir aus, welche Kanäle zu Aufträgen führen, und verlagern Budget und Zeit dorthin. Was funktioniert, wird ausgebaut, was nicht, wird geändert.
B2B-Marketing im Überblick
- Zielkunden, Buying Center und Kaufanlässe klären
- Positionierung und Botschaft für Entscheider
- Sichtbarkeit bei Google und in KI-Antworten für Fachbegriffe
- LinkedIn für Unternehmen und Geschäftsführung
- Fachartikel, Fallstudien und Lead Magnets
- Anfragen mit Kontext direkt an den Vertrieb
- Messung bis zum Auftrag, auch bei langen Kaufzyklen
B2B-Marketing-Checkliste
32 Punkte zum Abhaken, von Zielkunden und Botschaft über Sichtbarkeit bei Entscheidern bis zu Anfragen, Vertrieb und Messung. Als PDF, mit Auswertung am Ende.
Referenzen im B2B-Marketing
Weitere Referenzen
Marketing, das nicht messbar ist, ist kein Marketing — es ist Hoffnung.
Häufig gestellte Fragen
Eine B2B-Marketing-Agentur sorgt dafür, dass Unternehmen von anderen Unternehmen gefunden werden und daraus qualifizierte Anfragen entstehen. Dazu gehören Positionierung und Botschaft für Entscheider, Sichtbarkeit bei Google, in KI-Antworten und auf LinkedIn, Fachinhalte, Kampagnen und die Übergabe an den Vertrieb. Bei Impact One kommen Strategie, Website und Marketing aus einem Team in München.
Im B2B entscheiden meist mehrere Personen, die Kaufzyklen sind länger und das Angebot ist erklärungsbedürftiger. Statt schneller Impulskäufe geht es um Vertrauen, Fachwissen und den richtigen Moment. Deshalb zählen im B2B Inhalte, die Fragen von Entscheidern beantworten, Referenzen aus vergleichbaren Unternehmen und eine enge Abstimmung mit dem Vertrieb.
Das hängt von Zielkunden und Angebot ab. Häufig tragen die Google-Suche nach Fachbegriffen, LinkedIn für Unternehmen und Geschäftsführung, Fachartikel und Fallstudien sowie Google Ads auf Suchbegriffe mit Kaufabsicht. Immer wichtiger werden Empfehlungen in KI-Antworten wie ChatGPT. Wir starten mit den Kanälen, auf denen eure Zielkunden wirklich unterwegs sind, und bauen aus, was nachweislich Anfragen bringt.
Anzeigen bringen oft innerhalb weniger Wochen erste Anfragen. Sichtbarkeit bei Google, in KI-Antworten und auf LinkedIn baut sich über mehrere Monate auf und trägt dann dauerhaft. Weil Kaufentscheidungen im B2B länger dauern, bewerten wir Kanäle nicht nach der ersten Woche, sondern danach, welche Anfragen über die Zeit zu Aufträgen werden.
Nein. Unser Sitz ist in der Münchner Innenstadt, viele Kunden kommen aus München und Bayern, wir arbeiten aber auch mit Unternehmen aus ganz Deutschland. Erstgespräch, Workshops und Abstimmungen laufen persönlich vor Ort oder per Video, je nachdem, was für euch besser passt.
Das hängt vom Umfang ab: Manche brauchen zuerst eine klare Positionierung, andere Sichtbarkeit oder den Ablauf vom Erstkontakt bis zum Auftrag. Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir, wo bei euch heute die meisten Geschäftskunden verloren gehen, und erstellen ein transparentes Angebot. Bei Anzeigen kommt das Werbebudget dazu.
Passend dazu
Weiterlesen und vertiefen
- NeukundengewinnungVom ersten Signal bis zum Auftrag, als ein System.
- LeadgenerierungPlanbare Anfragen über Website, Anzeigen und Inhalte.
- Marketing-Agentur MünchenMarketing aus München, von der Strategie bis zur Kampagne.
- Digitalagentur für den MittelstandDigitalisierung von Marke, Vertrieb und Recruiting.
- SaaS Agentur MünchenPositionierung, Website und Leads für Software-Anbieter.
- Kostenlose Website-AnalyseSEO, Performance, Barrierefreiheit und KI-Sichtbarkeit in wenigen Minuten.
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