Digitalagentur für SaaS-Unternehmen
Wir sind die SaaS-Agentur aus München: B2B-Marketing, Website und Growth für Software-Unternehmen, die ihre MRR skalieren wollen.
Projekt anfragenAusgewählte Kunden
Trägt sich euer Wachstum?
Sechs Zahlen eintragen und sofort sehen, wie viel wiederkehrender Umsatz in zwölf Monaten entsteht und ob ein Kunde mehr einbringt, als seine Gewinnung kostet.
Wiederkehrender Umsatz nach 12 Monaten
36.739 € pro Monat
Aus 30,0 neuen Kunden im Monat. Kundenwert zu Gewinnungskosten: 15,0 zu 1.
Gesundes Wachstum. Jeder gewonnene Kunde bringt ein Vielfaches seiner Kosten zurück. Hier lohnt es sich, mehr in Reichweite zu investieren.
Tests pro Monat
200
Kosten pro Neukunde
267 €
Wert eines Kunden
4.000 €
Kosten wieder drin nach
2,2 Monaten
Rechenbeispiel auf Basis eurer Eingaben, keine Zusage. Gerechnet mit Umsatz statt Marge und ohne Bestandskunden. Das Verhältnis von 3 zu 1 ist eine verbreitete Faustregel.
SaaS Growth — systematisch statt zufällig
SaaS-Unternehmen brauchen keine generische Agentur. Ihr braucht einen Partner, der Product-Led Growth, Trial-to-Paid Conversion und CAC/LTV versteht. Einen Partner, der weiß, dass eine Pricing Page wichtiger ist als eine About-Seite — und dass eure Website kein Prospekt ist, sondern ein Growth-Kanal.
Impact One arbeitet mit SaaS-Companies von der Positionierung über die Product-Website bis zur Demand Generation. Wir sprechen eure Sprache: MRR, ARR, Churn, NRR, PQLs, Activation Rate. Und wir liefern messbare Ergebnisse — gemessen an Pipeline und Revenue, nicht an Impressions und Klicks.
Ob ihr gerade euer erstes Product-Market-Fit validiert oder euer Go-to-Market für den nächsten Markt skaliert: Wir bringen die Strategie, das Design und die technische Umsetzung zusammen, damit euer Marketing-Budget nachweisbar auf Revenue einzahlt.
SaaS-Leistungen
Product Positioning
Klare Positionierung und Messaging, das bei eurer ICP ankommt. Wir erarbeiten Value Proposition, Differenzierung und Messaging-Hierarchie — basierend auf Jobs-to-be-Done, Wettbewerbsanalyse und Kundeninterviews. Das Ergebnis: eine Positionierung, die sich durch Website, Sales Deck und Ads zieht.
SaaS-Website
Conversion-optimierte Product Website mit Pricing, Features, Integrations und Social Proof. Wir bauen Websites, die nicht nur gut aussehen, sondern Trial-Signups und Demo-Requests generieren. Performance-optimiert, SEO-ready und mit klaren Conversion-Pfaden für verschiedene Buyer Personas.
Content & SEO
Bottom-of-Funnel Content, der Trial-Signups und Demo-Requests generiert. Wir erstellen Comparison Pages, Alternative Pages, Use-Case-Content und technische Guides, die genau die Suchbegriffe abdecken, bei denen eure Zielgruppe kaufbereit ist. Kein Content um des Contents willen.
Demand Generation
LinkedIn Ads, Google Ads und Content für qualifizierte Pipeline. Wir bauen Kampagnen, die nicht nur Awareness schaffen, sondern messbar Pipeline generieren. Account-Based Marketing, Retargeting und Lead Scoring sorgen dafür, dass euer Sales-Team die richtigen Leads bekommt.
Product Branding
Visuelles System, das Tech-Kompetenz und Vertrauen vermittelt. Von Logo und Farbsystem über UI-Design-Sprache bis zu Illustration Style. Ein konsistentes Branding, das sich in Product, Website, Social Media und Sales Materials durchzieht und euch von der Konkurrenz abhebt.
Analytics & Attribution
Funnel-Tracking, Multi-Touch-Attribution und datenbasierte Optimierung. Wir richten Tracking ein, das den gesamten Customer Journey abbildet — vom ersten Blog-Besuch über die Demo bis zum Closed-Won-Deal. So wisst ihr genau, welche Kanäle Revenue generieren und wo ihr skalieren solltet.
SaaS Website Best Practices
Eine SaaS-Website ist kein digitaler Prospekt. Sie ist euer wichtigster Vertriebskanal — rund um die Uhr, ohne Gehalt, ohne Urlaub. Diese vier Elemente entscheiden, ob Besucher zu Nutzern werden:
Pricing Page
Die Pricing Page ist die meistbesuchte Seite nach der Homepage — und die mit der höchsten Kaufabsicht. Trotzdem behandeln viele SaaS-Unternehmen sie stiefmütterlich. Wir gestalten Pricing Pages, die Klarheit schaffen: transparente Preise, nachvollziehbare Tier-Unterschiede, Feature-Vergleichstabellen und ein klarer Upgrade-Pfad. Kein "Kontaktieren Sie uns für Preise" — es sei denn, euer ACV rechtfertigt es.
Feature Comparison
Eure Zielgruppe vergleicht — ob ihr wollt oder nicht. Alternative Pages und Comparison Pages ("Euer Produkt vs. Wettbewerber") sind einer der stärksten Bottom-of-Funnel-Contents im SaaS. Wir erstellen faire, faktenbasierte Vergleiche, die eure Stärken herausarbeiten, ohne den Wettbewerb schlecht zu reden. So fangt ihr Traffic ab, der sonst beim Konkurrenten landet.
Social Proof
Logos, Testimonials und Case Studies sind für SaaS unverzichtbar. Aber nicht irgendwelche: Die richtigen Logos (aus eurer Zielbranche), die richtigen Testimonials (von Entscheidern, nicht von Praktikanten) und die richtigen Case Studies (mit konkreten Zahlen). Wir helfen euch, Social Proof systematisch aufzubauen und strategisch auf der Website zu platzieren.
Free Trial & Signup CTA
Der Weg vom Besucher zum Trial-Nutzer muss reibungslos sein. Kein 15-Felder-Formular, keine Kreditkarte vorab (es sei denn, ihr wollt bewusst filtern), kein "Wir melden uns bei Ihnen". Wir optimieren den Signup-Flow für minimale Friction: Single Sign-On, Progressive Profiling und ein Onboarding, das den Nutzer schnell zum Aha-Moment führt.
SaaS Marketing Kanäle
Nicht jeder Kanal funktioniert für jedes SaaS-Produkt. Wir helfen euch, die richtigen Kanäle zu identifizieren und systematisch zu bespielen — basierend auf eurem ICP, eurem ACV und eurer Growth-Stage:
Content & SEO
Organischer Traffic ist der günstigste und nachhaltigste Kanal für SaaS. Wir bauen Content-Strategien, die auf Bottom-of-Funnel-Keywords fokussieren: Comparison Pages, Alternative Pages, Use-Case-Guides und technische Dokumentation. Nicht Blogposts für Vanity-Traffic, sondern Content, der direkt Signups und Demos generiert.
LinkedIn Ads
Für B2B-SaaS mit höherem ACV ist LinkedIn der effektivste Paid-Kanal. Präzises Targeting nach Jobtitel, Unternehmen, Branche und Seniorität. Wir setzen Thought-Leadership Ads, Lead-Gen-Formulare und Account-Based Retargeting auf. Wichtig: LinkedIn ist teuer — deshalb messen wir nach Pipeline, nicht nach Klicks.
Product-Led Growth
Bei PLG ist das Produkt selbst der beste Marketingkanal. Wir helfen euch, Freemium-Modelle zu designen, virale Loops einzubauen und den Onboarding-Flow so zu optimieren, dass Nutzer den Wert eures Produkts selbst erleben — bevor sie mit Sales sprechen. In-App-Referrals, Usage-basierte Upgrades und Community-Features treiben organisches Wachstum.
Community & Thought Leadership
Developer-Tools, Open-Source-SaaS und Community-driven Products brauchen andere Kanäle: Discord/Slack-Communities, Developer Relations, Konferenz-Talks, Open-Source-Beiträge und technische Blog-Posts. Wir helfen euch, eine Community aufzubauen, die nicht nur Nutzer anzieht, sondern Advocates schafft, die euer Produkt weiterempfehlen.
SaaS-spezifische Metriken
Wir optimieren nicht auf Vanity Metrics. Diese fünf Kennzahlen bestimmen, ob euer Marketing tatsächlich auf Wachstum einzahlt:
Marketing Qualified Leads (MQL)
Nicht jeder Website-Besucher ist ein Lead. MQLs sind Kontakte, die durch ihr Verhalten Kaufinteresse signalisiert haben: Pricing Page besucht, Demo angefordert, Whitepaper heruntergeladen. Wir definieren gemeinsam eure MQL-Kriterien und richten Lead Scoring ein, damit euer Sales-Team nur mit kaufbereiten Kontakten spricht.
Pipeline & Pipeline Velocity
Pipeline ist der Frühindikator für Revenue. Wir tracken nicht nur das Pipeline-Volumen, sondern auch die Pipeline Velocity — wie schnell Deals durch die Stages wandern. Lange Sales Cycles deuten auf Messaging-Probleme oder fehlende Sales Enablement Assets hin. Beides können wir adressieren.
Customer Acquisition Cost (CAC)
Was kostet es euch, einen zahlenden Kunden zu gewinnen? CAC umfasst alle Marketing- und Sales-Kosten geteilt durch die Anzahl neuer Kunden. Wir optimieren auf einen CAC, der im gesunden Verhältnis zu eurem LTV steht. Faustregel: LTV/CAC sollte mindestens 3:1 sein, die CAC Payback Period unter 12 Monaten.
Lifetime Value (LTV)
LTV bestimmt, wie viel ihr für Kundenakquise ausgeben könnt. Je höher die Retention und je niedriger die Churn Rate, desto höher der LTV — und desto mehr Spielraum habt ihr beim CAC. Wir helfen euch, den LTV über besseres Onboarding, Feature Adoption und Expansion Revenue zu steigern.
Trial-to-Paid Conversion
Die Trial-to-Paid Rate zeigt, wie gut euer Produkt und euer Onboarding funktionieren. Benchmarks liegen je nach Modell bei 2-5% (Freemium) bis 15-25% (Free Trial mit Zeitlimit). Wir optimieren diese Rate über bessere Activation Flows, gezielte E-Mail-Sequenzen und In-App-Guidance, die Nutzer schneller zum Aha-Moment führen.
Unser SaaS-Ansatz
Kein SaaS-Unternehmen ist wie das andere. Aber der Weg von der Positionierung zum skalierbaren Wachstum folgt einer bewährten Struktur — in vier Phasen:
Positioning & Messaging
Wir starten mit eurer Positionierung. Wer ist eure ICP? Welche Jobs-to-be-Done löst ihr? Was unterscheidet euch vom Wettbewerb? Daraus entwickeln wir eine Messaging-Hierarchie, die sich durch alle Touchpoints zieht: Website, Ads, Sales Deck, E-Mails. Ohne klare Positionierung ist jede weitere Maßnahme Geldverschwendung.
Product Website
Auf Basis der Positionierung bauen wir eure Product Website: Homepage, Feature Pages, Pricing, Integrations, Case Studies und Blog. Performance-optimiert, SEO-ready und mit klaren Conversion-Pfaden für verschiedene Buyer Personas. Jede Seite hat ein messbares Ziel — Trial Signup, Demo Request oder Content Download.
Growth Marketing
Jetzt schalten wir die Kanäle scharf: Content & SEO für organischen Traffic, LinkedIn Ads für Demand Generation, Google Ads für Bottom-of-Funnel-Capture. Alles wird auf Pipeline und Revenue gemessen, nicht auf Impressions. Wir starten lean, testen schnell und skalieren, was funktioniert.
Optimization & Scale
Wachstum ohne Optimierung ist teuer. Wir analysieren den gesamten Funnel: Wo springen Besucher ab? Welche Channels liefern die besten MQLs? Wie können wir den Trial-to-Paid-Funnel verbessern? A/B-Tests, Funnel-Analysen und Cohort-Auswertungen sorgen dafür, dass ihr effizienter wachst — nicht nur schneller.
MRR
Growth-Fokus
B2B
SaaS-Expertise
100%
Datengetrieben
Referenzen für SaaS & Plattformen
Weitere Referenzen
Unser SaaS-Ansatz im Überblick
- Positionierung und Botschaften vor dem ersten Design
- Website als Wachstumskanal: Produkt, Preise, Anwendungsfälle
- Test-Anmeldung und Demo-Buchung mit möglichst wenig Hürden
- Inhalte und SEO für planbare Reichweite
- Anzeigen bei LinkedIn und Google mit Blick auf Pipeline statt Klicks
- Messung vom ersten Besuch bis zum zahlenden Kunden
SaaS-Website-Checkliste
32 Punkte zum Abhaken, von Positionierung und Pricing Page über Test-Anmeldung bis zu Kennzahlen. Als PDF, mit Auswertung am Ende.
Wachstum im SaaS ist kein Sprint. Es ist Umsatz, der jeden Monat wiederkommt.
Häufig gestellte Fragen
Ja. Wir arbeiten mit SaaS-Unternehmen verschiedener Stages — von Pre-Seed und Seed bis hin zu Series-A-finanzierten Scale-ups. Unsere Arbeit umfasst Positionierung, Product Websites, Demand Generation und Conversion-Optimierung. Wir verstehen die Dynamik von SaaS-Geschäftsmodellen: wiederkehrende Umsätze, Cohort-basierte Analysen, Onboarding-Funnels und die Balance zwischen Wachstum und Unit Economics.
Das hängt vom Umfang ab. Eine SaaS-Website umfasst typischerweise Product Pages, Pricing Page, Feature-Vergleiche, Integrations-Seite und Conversion-Tracking. Komplexere Projekte mit interaktiven Demos, Self-Service-Signup-Flows, Knowledge Base und mehrsprachigem Setup werden entsprechend individuell kalkuliert. Die Investition rechnet sich schnell: Eine gut konvertierende Website senkt euren CAC und steigert Trial-Signups messbar.
Ja. Wir optimieren nicht nur auf Awareness, sondern auf den gesamten PLG-Funnel: Signups, Activation, Aha-Moment und Revenue. Das bedeutet konkret: Freemium-Flows designen, In-App-Onboarding konzipieren, Activation-Metriken definieren und die Website so bauen, dass sie nahtlos in den Product-Experience-Flow übergeht. PLG erfordert eine andere Denkweise als Sales-Led — und wir bringen diese Denkweise mit.
Ja. LinkedIn Ads sind für B2B-SaaS einer der effektivsten Kanäle, besonders für Account-Based Marketing und Entscheider-Targeting. Wir setzen Kampagnen auf, optimieren Creatives und Targeting, und messen nicht nach Impressions oder Klicks, sondern nach Pipeline und beeinflussten Deals. Typische Formate: Thought-Leadership Ads, Lead-Gen-Forms, Retargeting auf Website-Besucher und Content-Promotion für Bottom-of-Funnel-Assets.
Ja. Oft bringen gezielte Conversion-Optimierung und besseres Messaging mehr als ein kompletter Relaunch. Wir analysieren euren Funnel von der Landing Page bis zum Signup, identifizieren Abbruchstellen mit Heatmaps und Session Recordings, und testen systematisch Headlines, CTAs, Pricing-Darstellung und Social-Proof-Elemente. Kleine Änderungen an der richtigen Stelle können die Trial-Signups um 30-50% steigern.
Über Pipeline, MQLs, Trial-Signups und Revenue-Attribution — nicht über Traffic und Klicks. Wir richten Tracking ein, das den gesamten Funnel abbildet: vom ersten Touchpoint über die Demo-Anfrage bis zum Closed-Won-Deal. So sehen wir, welche Kanäle und Inhalte tatsächlich Revenue generieren. Vanity Metrics wie Pageviews oder Social-Media-Likes spielen für uns keine Rolle.
Ja. Viele SaaS-Unternehmen adressieren von Anfang an internationale Märkte. Wir unterstützen bei mehrsprachigen Websites, internationaler SEO-Strategie und der Anpassung von Messaging an verschiedene Märkte. Die technische Basis (hreflang, URL-Strukturen, Content-Lokalisierung) setzen wir sauber auf, damit ihr in jedem Zielmarkt gefunden werdet.
Wir sprechen eure Sprache. Begriffe wie MRR, ARR, Churn, NRR, CAC Payback Period, Product-Qualified Leads und Activation Rate sind für uns Alltag — nicht Fremdwörter. Das spart euch Erklärungsaufwand und sorgt dafür, dass wir von Tag eins an strategisch mitdenken können, statt erst SaaS-Grundlagen lernen zu müssen. Außerdem optimieren wir immer auf Business-Metriken, nie auf Marketing-Metriken.
Passend dazu
Weiterlesen und vertiefen
- Next.js-AgenturModerne Web-Technik für Tempo und Sichtbarkeit.
- LeadgenerierungPlanbare Anfragen über Website, Anzeigen und Inhalte.
- B2B-Marketing-Agentur MünchenMarketing für Entscheider und erklärungsbedürftige Angebote.
- Landingpage erstellen lassenEine Seite, ein Ziel: gebaut für Kampagnen.
- StrategieberatungPositionierung, Geschäftsmodell und digitale Roadmap.
- Agentur für Startups MünchenMarke und Website für den Markteintritt.
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